Como Fazer Marketing Para Seu Jogo (minha experiência com Tropicalia)
Tem muita coisa pra ser dita, então não vou enrolar na introdução.
Você pode criar jogos com uma mentalidade mercadológica, ou artística. Pode ser uma pessoa só, uma equipe ou uma empresa; de qualquer forma, o jeito de fazer marketing para jogos é parecido, só muda seu orçamento.
1) Use GIFs!
Assim que você tiver algo pra apresentar: apresente!
Como estamos na era da internet, você pode comunicar muito mais com um GIF (que é o formato do vídeo acima) do que com uma imagem estática.
Seu GIF deve comunicar um aspecto do seu jogo, como um trecho de gameplay ou apenas a apresentação da atmosfera e estética do jogo.
Melhor ainda se você conseguir editar o GIF para ter um loop perfeito, ou seja, o fim e o começo dele se misturam.
Porque? Porque a pessoa vai ver seu gif e ficar esperando o final, e quando vai ver, já passaram 10 SEGUNDOS e ela continua encarando seu conteúdo, e apreciando.
Detalhes fazem a diferença, e editar bons GIFs é o primeiro passo para sua estratégia de marketing.
Não se importe do jogo ainda não estar totalmente polido, as pessoas vão gostar de acompanhar o seu progresso. Por exemplo:
2) Redes Sociais
Talvez você caia na seguinte falácia:
“Eu estou no Twitter, todo mundo que importa está no Twitter, não vou perder meu tempo em outras redes.”
Não caia nessa. Tem público pra o seu jogo no Facebook, no Instagram, no Twitter, no Reddit, e até no TikTok (esse último eu to enrolando para entrar ainda, rs). Você precisa alcançar todos eles.
Cada rede social é um pouco diferente, e só experimentando cada uma pra você sentir a “sub-cultura” de cada uma e conseguir otimizar o seu uso da rede. Mas basicamente:
- Crie seu GIF (transforme em .MP4 para postar no Instagram);
- Poste no sábado e com a hashtag #screenshotsaturday;
- Deixe uma pequena legenda relacionada com o conteúdo, e no fim preencha com várias outras hashtags, como #indiedev #indiegame #lowpoly #3D #pixelart #2D
Essas hashtags são importantes para que o “algorítmo” olhe para o seu conteúdo e distribua para as pessoas certas. Não só isso, mas existem bots especializados em dar “Retweets” em posts com essas tags. Ou seja, use-as.
3) Comunidade
Beleza, agora você já está criando conteúdo e postando. Pessoas gostaram e estão te seguindo. Você está gerando um público! Você está criando uma comunidade ao seu redor!
Interaja com sua comunidade! Se você responder cada comentário em seu post, no fim ele terá o dobro de comentários (e consequentemente chamar mais a atenção).
Mas não só isso, eles vão te dar o feedback pra você melhorar seu produto, e te dar uma ideia de QUEM é o seu público. Isso vai ser importante na hora de impulsionar o seu Trailer para as pessoas certas, por exemplo.
Mas tudo isso vem com uma responsabilidade: você precisa adotar uma persona, em nome do seu jogo, e dar alma para o seu perfil.
Ou você pode ser o mais frio possível e fazer parecer com que as pessoas estão interagindo com um robô, é uma opção. Mas se você observar o mercado, as marcas estão todas voltadas para criar perfis nas redes sociais que esbanjem personalidade.
Aí vai da escolha da sua equipe, mas as pessoas respondem melhor quando percebem que tem uma pessoa de carne e osso ali interagindo com elas.
Só pense também que, quem se posiciona se compromete. Se você resolver falar mal de algo na internet, os fãs dessa coisa vão deixar de te seguir. Seja por política ou cultura pop.
Você está pronto para ser cancelado e levar hate? Se não está, melhor manter um tom neutro.
Eu já levei hate e não foi nada bom, mas no perfil de Tropicalia, eu estou justamente fazendo um perfil que mostra a face do criador do jogo.
Ter várias pessoas amando e odiando o seu conteúdo, é bem melhor do que ter várias pessoas NÃO LIGANDO para o seu conteúdo.
E, dito isso, sou contra ficar fazendo bait só para chamar atenção. Se for pra sofrer hate, que seja por algo que você acredita.
Mas enfim, prossigamos.
4) Trailer
O seu trailer é um dos aspectos mais importantes do seu jogo. É ele que vai fazer a pessoa decidir se compra ou não seu jogo.
Ela pode até gostar do Trailer e desistir de comprar ao ler as resenhas, mas se ela nem terminar de assistir seu Trailer, essa venda está perdida.
Como você já participou de várias Screenshot Saturdays, você já tem uma ideia de quais cenas do jogo engajam mais. Inclua essas cenas no Trailer!
Eu acho importante também “bulletizar” seu trailer, informando quem está assistindo de tudo o que ele precisa ser informado.
O editor de vídeo que comissionei pra fazer o meu, queria algo mais artístico e menos óbvio. Eu bati o pé, pois na minha experiência, tudo que fica nas entrelinhas passa despercebido pela maioria das pessoas.
Ou seja: comunique os aspectos mais importantes do jogo, aponte pra eles, escreva em letras garrafais quais são elas. E MESMO ASSIM ainda vai ter gente perdida nos comentários.
Pense no seu trailer (e no seu marketing em geral) sob essa perspectiva.
Tudo bem criar alguns conteúdos mais sutis para o seu público, mas você não é o Hideo Kojima pra se dar esse luxo de ser vago no trailer.
Cinemáticas são sempre bem vindas.
5) Preço
Esquece Tropicalia agora. Eu quero te vender um outro jogo que eu criei.
O preço dele? Apenas 99 centavos!
…
Nesse momento seu cérebro pensou algo do tipo: “Tão barato assim? Não deve prestar, não quero.”
A gente chama isso de Efeito de Ancoragem. O seu cérebro já tem uma noção do preço de um jogo bom, e 99 centavos está bem abaixo desse preço. Logo, você não quer nem saber desse jogo.
Cobre caro por seu jogo!
No Brasil, todo mundo quer vender seu jogo a 2 reais, e então se perguntam porque mesmo tão barato assim eles ainda não conseguem vender.
Meu amigo, mais valioso do que o dinheiro é o tempo, e ninguém quer perder tempo com um jogo que vale 2 reais!
Se valorize, homem! Bota umas 20 pila nesse jogo aí, é o preço de uma pizza.
E sim, pessoas não estão animadas pra comprar seu joguinho por 20 reais também, porém pra isso que existem as promoções. O público já até espera isso.
Dê 50% de desconto e venda o seu joguinho de 20 reais por 9,99. Aí sim!
6) Impulsionamento
Compare os seguintes posts no Facebook:
A diferença da primeira para a segunda imagem são: R$300 reais na mão do Mark Zuckerberg.
Muita gente fica com medo de criar o seu primeiro impulsionamento de conteúdo, mas é bem simples. Basta cadastrar seu cartão de crédito, selecionar um público, e pronto.
Selecionar um público não é nenhum mistério também. Eu selecionei: Homens, entre 20 e 40 anos, que gostam de RPG.
Apenas.
Esse perfil de público eu fui observando ao postar nas redes sociais por muito tempo, vi que na maioria eram homens nessa faixa etária, então fiz esse recorte. Mas selecionar essas coisas nas ferramentas do Facebook é muito fácil.
Fui de R$300 pois era o valor mínimo pra fazer um anúncio no Twitter, e na plataforma deles eu nem pude selecionar um público, fica a cargo deles. Seguem os números:
Você pode observar que o impulsionamento em si, a parte amarela, não é tão grande em relação ao crescimento orgânico.
Mas por isso chamamos de impulso, pois depois que o Twitter mostra seu conteúdo para 100.000 pessoas, se esse conteúdo ressoar com elas, elas vão compartilhar, marcar seus amigos que eles acham que vão gostar, deixar comentários e etc.
Seu objetivo é fazer com que seu conteúdo VIRALIZE. Que a cada 100 pessoas que assistirem a ele, pelo menos 1 pessoa com certeza compartilhe. Enquanto isso estiver acontecendo, o seu conteúdo permanece vivo e gerando buzz.
7) Resenhas
A primeira coisa que um consumidor faz em uma compra online? Olhar os comentários.
Resenhas são IMPORTANTÍSSIMAS! Quanto mais detalhadas, melhor.
A sociedade acha que estamos lendo menos, porque estamos consumindo menos livros. Mas agora pare pra pensar no tempo que não perdemos lendo comentários na Internet.
Pois bem, faça o possível para ter boas resenhas para o seu jogo. Peça para amigos e família, troque chaves do jogo em troco de resenhas nas esquinas da Internet, vale tudo aqui.
Uma resenha ruim pode afastar muitas vendas. Tente conversar com essa pessoa e converter a opinião dela pra positiva, ou no mínimo neutra.
8) Influenciadores
Cada pessoa tem seus gostos próprios.
Mas cada pessoa também é altamente influenciada por seu meio, e pelos produtores de conteúdo que ela assiste.
As empresas já entenderam isso e se ligaram: para bombar seu produto, os influenciadores precisam consumí-lo!
Por isso também você sempre vê as pessoas participando de entrevistas em talk-shows quando tem um produto novo para promover. É básico!
Se você der sorte, alguns vão se interessar pelo seu conteúdo e criar vídeos para você de graça.
Mas os maiores streamers não costumam fazer tanta caridade assim, então para promover seu jogo, vá botando a mão nesse bolso aí.
O importante aqui é perceber que o streamer não vai apenas divulgar o seu conteúdo, mas mostrar pras pessoas que vale a pena gastar tempo consumindo seu produto, e que pessoas estão discutindo ele nos fóruns.
Seu jogo agora é algo (it’s a thing).
9) Funil de Vendas
Um Funil de Vendas é um conceito básico de Marketing, mas que passa batido por muitos game designers, por eles serem pessoas voltadas ao produto.
Enfim, Funil de Vendas é a representação das diferentes etapas de uma venda, desde a sua prospecção até a fidelização do cliente:
A lição a ser aprendida com isso é a de que precisamos “esquentar” o cliente. Não adianta criar um jogo lindo, um trailer maravilhoso, e impulsionar esse trailer, se o cliente estiver completamente “gelado”.
Se ele nunca ouviu falar do seu jogo, vai ser só mais uma propaganda em seu caminho.
Agora, se você fizer uma boa campanha de divulgação, captar uma audiência, gerar engajamento interagindo com esse público e fazendo campanhas e promoções.
Na hora que você lançar o Trailer, seu público já vai estar quente, e o engajamento natural e as vendas vão ser bem mais fáceis!
10) Re-marketing
Essas são as vendas de Tropicalia nos últimos 3 meses:
O que são esses 3 picos? Promoções sazonais da Steam.
As vendas se concentram nos períodos de promoção. No resto do ano, as vendas vão pingando.
No primeiro pico, eu esquentei mais o público, criando promoções e concursos de fanart.
Já nas promoções de Novembro e Dezembro eu estava mal da cabeça para fazer isso, então só deixei rolar o desconto e mais nada. A diferença é clara.
O que eu quero dizer com re-marketing é que o marketing é feito em ciclos. Você tem que se preparar para um evento, como uma promoção da Steam, e fazer todas as etapas do seu funil de vendas com esse evento em mente.
GameDevs têm a ilusão de que basta botar muito amor no seu produto que o resto vai se resolver sozinho, mas basta você botar a mão na parte de marketing que você vê que criar o produto é só metade da batalha (talvez menos, acho que menos).
Nessa etapa, entrar em parceria com uma Publisher talvez não seja má ideia. Mas mexer com tudo isso pelo menos uma vez vai te dar noção de marketing, para você não ser enganado depois.
Edit (24/Jan) Resolvi deixar aqui mais duas dicas:
- Crie seu conteúdo em 16:9 e nunca mais se preocupe com cropping na vida
- Vídeo engaja mais que imagem. Imagem engaja mais que texto. Texto engaja mais que links (no Twitter, por exemplo, mas em geral os algorítmos seguem essa ordem para impulsionar seu conteúdo)
É isso galera. Qualquer dúvida sobre gamedev, só entrar em contato com @tropicaliagame nas redes sociais.
Conheça mais sobre Tropicalia clicando aqui: https://linktr.ee/tropicaliagame
